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Google Adwords peut vous rapporter, mais il peut aussi vous coûter très cher. Cela arrive généralement aux non-initiés qui tentent une campagne, mais cela arrive également que des (mauvaises) agences (qui sont payées pour ça), ne génèrent aucun revenu. Il y a alors de quoi devenir rouge ! C’est le cas d’une dirigeante d’entreprise marseillaise que j’ai rencontré cet été, qui avait dépensé 2000€ en 2 mois pour… rien ! Alors, pourquoi Google Adwords peut-il vous coûter très cher si vous gérez mal votre campagne ?

Le triptyque « Mot clef – Annonce – Landing page »

Avant de commencer, si vous n’êtes pas familier avec Google Adwords, je vous conseille de lire l’article : « Comment marche Google Adwords ? »

Si vous savez déjà comment Adwords fonctionne, alors vous êtes prêt à comprendre pourquoi la réussite de l’ensemble « mot clef / annonce / landing page » va assurer la réussite de votre campagne.

C’est très simple : Vous ne postez pas une annonce Adwords pour être visible sur Google, vous postez une annonce Adwords pour répondre à un besoin. C’est là toute la différence, et c’est ce que beaucoup d’annonceurs n’ont pas compris.

Pour répondre à ce besoin, vous avez besoin de réussir 3 éléments, et surtout de les articuler ensemble : vos mots clefs, vos annonces, vos landing pages.

– Les mots clefs sont ceux que l’utilisateur va taper pour trouver vos annonces (par exemple « acheter voiture toulouse »).
– L’annonce est le texte que vous allez faire apparaître sur la page des résultats google (par exemple : Concession Marcel – Voitures pas chères à Toulouse, neuves et occasion. – www.concession-marcel.fr )
– La landing page est la page de votre site sur laquelle va atterrir l’internaute après avoir cliqué votre annonce. (C’est le moment critique, puisque vous venez de payer un clic, et que vous n’avez que quelques secondes pour le convaincre).

Pourquoi Google est riche, et vous êtes pauvres ?

La raison est très simple : vous donnez tous et toutes votre argent à Google, et vous n’obtenez aucun retour parce que votre triptyque « mot clef – annonce – landing page » est loin d’être optimisé !

La preuve du n’importe quoi en une seule image !

C’est aussi cette image qui m’a poussé à écrire cet article ! Je vous laisse la décortiquer vous même : En fonction des mots clefs tapés, combien d’annonces répondent bien à la recherche que fait l’internaute ?

Ce qu'il ne faut pas faire !

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On n’a (presque) que des photographes de mariage, mais combien spécifient « pas cher » et « aix en provence » ? Peu. Donc : peu de chances que les internautes cliquent.
Et encore, à ce stade, vous n’avez perdu que du temps. Supposez maintenant que la correspondance « annonce – landing page » soit aussi mal gérée que la correspondance « mots clefs – annonce », alors, presque aucune de ces pages ne va retenir l’attention de notre internaute.

Anecdote

Notez au passage qu’en l’occurrence, l’internaute est une future mariée avide de trouver LE photographe parfait pour immortaliser le plus beau jour de sa vie ! Elle va donc cliquer sur tous les liens, et paf, de l’argent dépensé pour chaque clic pour sans doute pas grand chose, car la mariée ne choisira aucun de ceux là !

Quelle est la solution ?

La solution consiste à créer le triptyque parfait :

– L’internaute recherche un photographe pas cher pour son mariage à Aix en provence
– Je lui propose une annonce qui stipule « Votre photographe de mariage à Aix en provence, les meilleurs tarifs de la région. www.photo-mariage-aix.fr »
– Il va cliquer !
– Je lui propose une landing page efficace : des photos de mariés à Aix en provence, des tarifs concurrentiels affichés en gros, une offre : « -20% pour toute commande avant demain ! (même si le mariage est en 2014) », et un formulaire pour « rencontrer gratuitement le photographe dès la semaine prochaine » et tout ça, dans un site bien fait, bien sûr !
– C’est gagné : la personne a la proximité du photographe, les tarifs ultra concurrentiels, la ville de ses rêves.

Il faut maintenant faire cela sur chaque mot clef, chaque annonce, chaque landing page, pour chaque campagne… Il faut connaître les habitudes des internautes, et définir ses campagnes en fonction. Ce n’est pas facile, et c’est à faire faire par un professionnel, au besoin, contactez-moi, je jette un oeil à votre projet, et on en discute.

Est-il judicieux pour vous d’utiliser Google Adwords ?

Avec cet article, vous savez que Google Adwords peut vous couter très cher s’il est mal géré. Mais en plus de cela, vous n’êtes même pas certain que bien géré, il puisse vous rapporter ! En effet, selon votre secteur d’activité, et la concurrence, il est possible que Google Adwords ne puisse rien vous rapporter. Pour en savoir plus, lisez l’article : Utiliser ou pas Google Adwords ?